BUSINESS DEVELOPER

Mission principale :

Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de notre organisme de formation en transformant les rendez-vous qualifiés transmis par les SDR en opportunités business concrètes. Vous intervenez en phase de cycle moyen à long, sur des ventes complexes ou semi-complexes, en interaction directe avec les décideurs : DRH, Responsables Formation, DSI etc 

Responsabilités et Activités :

1/ Vente et Closing commercial

• Prendre le relais à partir de leads chauds transmis par les SDR (Sales Development Representatives).
• Préparer chaque rendez-vous à distance de manière personnalisée en analysant le contexte de l’entreprise, ses enjeux RH, son plan de développement des compétences ou ses obligations réglementaires (Qualiopi, CPF, etc.).
• Poser un diagnostic rapide et structuré des besoins client (typologie de formation, population cible, contraintes budgétaires ou organisationnelles).
• Piloter le cycle de vente complet : négociation, validation interne chez le client, contractualisation.
• Gérer plusieurs cycles de vente en parallèle avec des maturités différentes : quick wins PME vs. Cycles longs en ETI ou grands comptes.
• Anticiper les objections et les traiter avec méthode
• Collaborer avec les fonctions internes (formation, finance, ingénierie pédagogique, relation client) pour garantir la bonne exécution post-signature.
• Obtenir la signature du contrat, puis assurer un passage de relais propre avec les équipes opérationnelles.

 2/Élaboration des propositions commerciales

• Construire des propositions commerciales personnalisées, co-conçues avec l’équipe pédagogique si nécessaire (formation catalogue, sur-mesure, blended, e-learning, présentiel ...)
• Valoriser notre expertise, les résultats pédagogiques attendus et les modalités opérationnelles (durée, format, financement OPCO, etc.).
• Savoir moduler les offres pour répondre à des appels d’offres formels ou des consultations simplifiées, notamment auprès de grands comptes.
• Présenter les bénéfices RH et ROI des parcours proposés (ex. : développement des compétences, conformité, montée en expertise...).
• Assurer la cohérence entre les tarifs, les modalités pédagogiques, et les attentes du client.

3/ Suivi du pipe et reporting

• Assurer un suivi rigoureux du pipe commercial
• via le CRM (Hubspot, Salesforce, etc.)
• Mettre à jour les indicateurs de performance (taux de transformation, valeur moyenne, cycle de vente)
• Participer aux réunions commerciales
• Fournir un reporting régulier à la direction concernant les actions commerciales menées, l’évolution des leads et les contrats signés.
• Suivre et analyser les résultats des actions commerciales afin d’adapter les stratégies de vente.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs.

4/ Veille sectorielle et concurrentielle :

• Réaliser une veille constante sur le marché de la formation, les innovations pédagogiques et les évolutions des besoins des entreprises.
• Identifier des nouvelles opportunités commerciales et proposer des ajustements dans l’offre pour répondre aux besoins du marché.

Formation :

• Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou équivalent, profil bénéficiant d’une solide expérience cible C-level apprécié.
• 3 à 5 ans d’expérience réussie dans le secteur de la vente, une expérience dans le secteur de la formation professionnelle serait un plus.

Compétences techniques :

• Excellente maîtrise des outils bureautiques : Pack Office : Word, Excel, Powerpoint, CRM, Microsoft et des outils de présentation
• Une connaissance du secteur de la formation professionnelle et des dispositifs de financement (OPCO, CPF, etc.) serait un plus

Qualités personnelles :

• Excellente maîtrise du français (oral et écrit), maîtrise de l’anglais serait un plus
• Esprit chasseur et vendeur : vous êtes à la fois réactif, et proactif dans la recherche de nouvelles opportunités.
• Sens commercial développé et orientation résultats
• Forte capacité à comprendre les enjeux des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, rigueur et excellent sens de l’organisation.
• Aisance relationnelle et capacités de négociation avancées.
• Goût du challenge et fort esprit d’équipe.
• Sens aigu du résultat et de la performance commerciale.