DIRECTEUR COMMERCIAL

M1. Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations stratégiques de l’entreprise.
• Identifier les leviers de croissance et piloter les projets d’expansion commerciale (nouveaux marchés, nouveaux canaux, diversification).
• Conduire une veille active sur les marchés, la concurrence, les attentes clients et les évolutions sectorielles

M2.Management des équipes commerciales

• Animer, fédérer et accompagner les équipes commerciales (forces de vente, KAM, responsables régionaux).
• Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs et assurer leur suivi à travers des outils de pilotage adaptés.
• Développer les compétences des collaborateurs via des dispositifs de formation, de coaching et d’évaluation régulière.

M3.Pilotage de la performance commerciale

• Assurer le suivi et l’analyse des résultats commerciaux à l’aide d’indicateurs de performance (KPI).
• Élaborer les prévisions de ventes, les reportings réguliers et les plans d’action correctifs.
• Gérer les grands comptes stratégiques et les négociations commerciales à forts enjeux.

M4 Contribution au développement global de l’entreprise

• Participer activement aux comités de direction et contribuer à la réflexion stratégique globale.
• Représenter l’entreprise auprès des partenaires, clients institutionnels et lors d’événements sectoriels.
• Être garant(e) de l’image de marque de l’entreprise sur l’ensemble des marchés cibles.
• La liste des missions ci-dessus n'est pas limitative, le titulaire du poste aura à effectuer toutes autres tâches qui pourraient lui être confiées dans le domaine de ses compétences.

Formation et expériences

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce, d’ingénieurs avec spécialisation commerciale, ou équivalent universitaire Bac+5.

Expérience :

• Expérience confirmée (minimum 10 ans) dans des fonctions commerciales stratégiques, dont au moins 5 ans dans un rôle de direction.
• Une expérience dans un environnement B2B/B2C, national et/ou international, est un atout majeur.

Softs skills :

• Vision stratégique et orientation résultats.
• Leadership affirmé, capacités managériales éprouvées.
• Excellentes compétences en négociation, communication et prise de décision.
• Maîtrise des outils CRM et de pilotage de la performance commerciale.
• Anglais courant indispensable ; la maîtrise d’une troisième langue est un plus selon le périmètre d’activité.