DIRECTEUR COMMERCIAL

Description de l'offre

Stratégie commerciale

• Définir la politique commerciale à court, moyen et long terme
• Identifier de nouveaux marchés, produits ou segments à fort potentiel
• Élaborer des plans d’actions pour conquérir de nouveaux clients et fidéliser les clients existants

Management d’équipe

• Encadrer, animer et faire monter en compétences l’équipe commerciale (chefs de secteur, commerciaux terrain, responsables grands comptes…)
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances
• Créer une culture de performance, de collaboration et d'excellence commerciale

Pilotage de l’activité

• Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché)
• Superviser l’utilisation des outils CRM et assurer le bon reporting des activités commerciales
• Réaliser des reportings réguliers à la direction générale

Relations clients & négociation

• Participer aux négociations des contrats majeurs et à forte valeur ajoutée
• Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques, partenaires et distributeurs
• Garantir un haut niveau de satisfaction client

Veille & innovation

• Assurer une veille concurrentielle et anticiper les évolutions du marché
• Proposer des innovations dans l’approche commerciale et les offres de services/produits