TELEPROSPECTEUR B2B EXPERT

Missions principales /

• Vous détectez les opportunités d’affaires et gagnez vos rendez-vous.

Responsabilités /

• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels ciblés par téléphone pour fixer vos rendez-vous qualifiés et promouvoir vos solutions.
• Identifier les besoins des prospects et proposer des rendez-vous pour y répondre.
• Présenter vos produits et services de manière persuasive.
• Gérer efficacement les objections et convaincre les prospects de l'intérêt d’un rendez-vous.
• Qualifier vos rendez-vous.
• Fixer les rendez-vous dans l’agenda commercial.
• Maintenir votre système CRM à jour.
• Suivre les indicateurs de performance clés et rapporter régulièrement les progrès réalisés à la direction des ventes.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de prise de rendez-vous, de devis et d’argumentations.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de vente et contribuer aux objectifs globaux de l'entreprise.
• Maintenir une connaissance approfondie de vos offres, se renseigner sur vos concurrents et les tendances du marché.
• Remonter toutes les informations récoltées pour optimiser les offres commerciales et rehausser l’attractivité de vos offres.

Management /

• Autonome mais dans un collectif, vous êtes directement rattaché au directeur commercial des ventes indirectes. Dans votre environnement vous êtes votre propre moteur tout en vous appuyant sur l’expertise de votre directeur, qui vous accompagne dans votre développement de compétences, dans le respect des process et la tenue de vos objectifs. Vous participez à des réunions individuelles et collectives régulières.

Compétences requises

• Excellentes compétences en communication verbale, de persuasion et de négociation, avec la capacité de développer des relations solides avec les clients et les partenaires.
• Vous dégagez un haut niveau de confiance en vous appuyant sur votre expertise commerciale et votre professionnalisme sans faille.
• Aptitude à établir rapidement des relations de confiance avec les clients.
• Capacité à convaincre et à influencer
• Haute maîtrise pratique de la prise de rendez-vous et de détection des besoins.
• Expérience confirmée en téléprospection, de préférence dans le domaine des services aux entreprises.
• Sens affirmé du challenge avec un historique prouvé de réalisation et de dépassement des objectifs de rendez-vous.
• Orienté(e) résultats, avec une forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs de rendez-vous.
• Capacité démontrée à travailler de manière autonome, à atteindre des objectifs fixés, tout en contribuant efficacement à rehausser le niveau d’une équipe.
• Capacité à travailler sous pression tout en maintenant un haut niveau de qualité et de professionnalisme.
• Maîtrise des outils informatiques et capacité à travailler avec un CRM pour suivre et gérer vos activités commerciales.

Qualifications supplémentaires (bonus)

• Maîtrise des techniques de prospection auprès de grands comptes, cadres et dirigeants exigeants.

Expérience exigée

• 5 ans d’expérience minimum en détection de besoins, négociations et closing de rendez-vous.
• Votre aptitude à convaincre de manière professionnelle n’est plus à prouver. Tout comme vos résultats commerciaux.

Formation et diplômes exigés

• Diplôme d'études supérieures (Bacc minimum) en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
• Français oral irréprochable.

Aptitudes attendues

• Dynamisme, relationnel, persévérance, esprit de compétition, sens des responsabilités, flexibilité, capacité d’écoute, d’analyse, de compréhension, force de persuasion.

Conditions de travail /
Télétravail encadré. Vous êtes autonome mais pas isolé. Vous bénéficiez de l’accompagnement utile à votre performance tout en vous organisant dans le respect des plans d’action et des process digitalisés.

Avantages /
Formation continue et opportunités de développement professionnel.
Environnement de travail dynamique et motivant.
Offres attractives.
Marchés et cibles commerciales variés.
Activité durable et structurée.

Rémunération /
Commissions attractives non plafonnées sur vos ventes + primes

Contrat : Freelance
Opportunités d’embauche
Vous intégrez une entreprise qui privilégie les collaborations durables. Evolution en CDI possible pour les meilleurs.
Opportunités d’évolution :
Possibilité de faire partie d'une entreprise en pleine croissance avec des opportunités d'avancement.
Comment postuler :
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CV + Lettre de motivation via le site en mentionnant la référence de l’annonce en objet.