RESPONSABLE COMMERCIAL

1- Définition et mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise

Contribuer à la définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction
Proposer la politique adaptée pour le déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale validée
Fixer les objectifs et les axes prioritaires

2- Assurer la stratégie de vente

Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
Assurer la conduite des études et des analyses de marché
Participer à la veille concurrentielle
Proposer la stratégie marketing adaptée à la nature des produits
Evaluer les résultats et émettre les mesures correctives pour l’atteinte des objectifs, le cas échéant

3- Développement commercial

Favoriser la performance commerciale de l’entreprise
Assurer la prospection de nouveaux clients
Fidéliser les clients déjà existants
Préserver l’image de marque de l’entreprise
Garantir la satisfaction client
Assurer un accompagnement client au profit des clients (épicerie, GMS …)

4- Encadrement de l’équipe commercial

Gérer l’équipe commerciale (absence, congé …)
Déterminer les objectifs individuels pour chaque commercial
Assurer un transfert de compétence et former ses collaborateurs

5- Reporting

Etablir un reporting et analyser les éléments de reporting et soumettre des propositions pertinentes d’amélioration le cas échéant